In questa parte del Business Plan si deve descrivere l'oggetto
che determina la costruzione dell'impresa. Il business può essere costituito da un prodotto o da un servizio. In generale salvo diversa indicazione in questo documento sarà usato il termine prodotto in modo generico. |
Di seguito viene descritto in dettaglio il prodotto o servizio e di tutto
ciò che lo caratterizza. . |
Descrizione completa. |
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Spiegazione delle tecnologie utilizzate, specialemente se innovative. Eventuali studi che supportino il prodotto o la metodologia di produzione. Ricerche che hanno portato alla definizione del prodotto. |
Eventuale proprietà di brevetti o copyright che mettano l'azienda in condizione
di vantaggio rispetto alla concorrenza. |
Stato di avanzamento del prodotto e delle eventuali tecniche di produzione. Allegare se disponibile diagramma gannt con la schedulazione delle fasi operative. |
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Indicare eventuali sviluppi futuri già pianificabili da ora. |
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Di seguito la descrizione del Cliente in ogni sua parte. |
Come ogni prodotto nel mercato vi è una tipologia di cliente che sarà quella
a cui ci si dovrà rivolgere. Questa voce è molto importante. Deve essere compilata con realismo. |
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Quali benefici pensiamo di offrire ai cleinti. |
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Le caratteristiche del cliente possono aiutare a definire meglio le azioni
con cui acquistarne la fiducia. |
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Capire i bisogni del potenziale cliente vuol dire avere la possibilità di
rendere il prodotto più adeguato alle sue necessità. |
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Chi li soddisfa e con che tipo di prodotto. |
Se il prodotto ha una vita breve o media è utile sapere la frequenza di consumo,
capire quando il prodotto termina la sua validità e se è possibile stimolare la
voglia del cambiamento. Più frequentemente viene consumato e più possibilità abbaimo di offrire una chance di cambiamento verso il nostro prodotto. |
Descrizione del mercato in cui opererà. La descrizione del mercato sul quele si propone il prodotto serve ad inquadrare meglio i lteget dei clienti. E' interessante riportare (se si hanno) i dati statistici degli ultimi anni e le previsioni per gli anni immediatamente successivi. |
Dimensione del mercato per il prodotto. Dimensione del mercato che si intende servire. |
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Trend del mercato. Entrare in una mercato stabile e saturo è indubbiamente più difficile che entrare in un mercato nuovo ed in crescita. |
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Quali servizi sono offerti dai concorrenti. Quali possiamo offrire noi e con che prezzo/qualità. |
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Descrizione dei fornitori che pensiamo di utilizzare. Definire eventuali problematiche di consegna che possono ripercuotersi sulla produzione del prodotto. |
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Come canale distributivo si intende tutti i passi che consentono al prodotto
di passare dal produttore al fornitore. Che canale di distribuzione sceglieremo. Caratteristiche desiderate e disponibili sul mercato. |
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Se esisteranno dei rivenditori evidenziarne caratteristiche e legami con la
società. |
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Sono pensabili delle forme di pubblicità per aiutare il lancio del prodotto. di passare dal produttore al fornitore. Che canale di distribuzione sceglieremo. Caratteristiche desiderate e disponibili sul mercato. |
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Può essere utile a volte eseguire dei test per verificare la bontà dell'idea
prima di far partire i volumi di produzione elevati. Vi sono alcune zone particolari che possono essere utilizzate come banco di prova in quanto la tipologia del consumatore si identifica con quella media da noi prevista. Si possono anche eseguire delle ricerche a tavolino recuperando dati e informazioni da riviste o analisi di settore effettuate da antri enti o organismi. Un altro modo di recuperare dati è dai clienti stessi, dai concorrenti, da fornitori e da esperti del settore. |
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Vi sono delle Banche Dati utili per acquisire informazioni, come per esempio
quelle delle Camere di Commercio. |
Descrizioni dei concorrenti con cui ci scontreremo nel mercato con il nostro
prodotto. |
Descrizioni dei concorrenti con cui ci scontreremo nel mercato con il nostro
prodotto. |
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Ci sono leggi particolari. |
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Che tecnologia utilizzano i nostri concorrenti. In cosa si differenzia dalla nostra. |
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Quali sono le dimensioni dei concorrenti. Quanto capillarmente sono distribuiti. |
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Definire i costi di produzione. |
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A che punto è la domanda e l'offerta. |
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Se esistono dei prodotti sostitutivi che possono essere utilizzati al posto
del nostro prodotto evidenziarne vantaggi e limiti. |
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