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In questa parte del Business Plan si deve descrivere
i piani operativi selezionati, mettendo dati reali per ognuna delle voci. |
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Evidenziare con obiettività eventuali punti critici che possono essere
fonte di situazioni rischiose. Considerare i punti critici anche in rapporto ad aumenti di produzione (dimensionamento degli impianti), difficoltà di fornitura, eventuali aumenti delle materie prime. |
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I costi che partecipano alla produzione del prodotto. |
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I tempi di produzione, ma anche di preparazione delle infrastrutture. |
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La Tecnologia di produzione. |
Nel fissare il prezzo si dovrà considerare:
E' utile determinare il prezzo minimo che corrisponde al punto di pareggio dato dalla copertura dei costi di produzioni per i pezzi venduti. |
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Come far arrivare il prodotto al consumatore finale. Evidenziare i canali utilizzati e la funzione di ciascuno di essi. Fissare degli obiettivi per il canale di vendita. Quote e redditività. Si ricorda che canale è l'insieme delle entità dal produttore al consumatore passando da tutti gli intermediari commerciali. |
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La politica di comunicazione è relativa agli strumenti che saranno
utilizzati per informare e convincere il mercato della bontà del prodotto. Come informare e convincere il mercato. Pubblicità, propaganda, promozione. I mezzi: TV, giornali, volantini, radio, ... I contenuti del messaggio. Le leve da stimolare nel cliente. Mostre, fiere. |
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