II - L'Impresa
In questa parte del Business Plan si deve descrivere la struttura dell'impresa che si va a costituire e l'idea che porta alla sua creazione.

La Missione
La funzione e il ruolo dell'impresa nel mercato e le ragioni della sua esistenza.

L'Idea
L'idea su su l'impresa viene formata.
Si deve indicare come l'idea è nata e darne una descrizione generale e introduttiva, nei paragrafi successivi ogni aspetto relativo all'idea sarà estrinsecato.
  • Le novità
  • Da cosa è nata

L'Organizzazione
In questo paragrafo si descrive l'organizzazione dell'impresa.

Risorse Umame
Indicazione delle risorse (soci, dipendenti, collaboratori) che collaboreranno per la realizzazione dell'idea imprenditoriale.
  • Soci
  • Dipendenti
  • Collaboratori
  • Risorse temporanee/stagionali

I Soci
Descrizione dei soci dell'impresa.
Si deve spiegare l'apporto che ogni socio darà alla società e le motivazioni strategiche che lo portano ad intraprendere l'attività.
Un eventuale curriculum vitae di ciascun socio può essere allegato dove saranno indicati:
  • dati anagrafici
  • titolo di studio
  • passate esperienze
  • conoscenze
  • motivazione all'intraprendere l'attività
  • leadership
  • management

Ruoli e Responsabilità
Descrizione dei ruoli e delle responsabilità all'interno dell'impresa.
Questa parte è importante per poter definire a priori il campo di attività di ciascun componente per evitare future diatribe.
Ogni componente l'impresa dovrà avere una responsabilità definita con particolare riferimento alle posizioni chiave.
Eventuali ruoli scoperti devono essere evidenziati indicando, ove possibile, le soluzioni previste.

Motivazioni ad intraprendere l'attività
Ognuno dei Soci avrà una motivazione che lo spinge sull'impresa.
La descrizione delle motivazioni è importante per determinare il grado di coesione e verificare ci sono obiettivi comuni.

Aspettative
Anche le aspettative sono importanti per determinare il grado di coesione dei soci dell'impresa.
Aspettative molto diverse generano infatti problemi di gestione e pianificazione.

Dipendenti e Collaboratori
In questa sezione si deve evidenziare gli eventuali dipendenti e collaboratori strategici all'impresa.

Organigramma
L'organigramma (possibilmente in forma grafica) consente in un colpo d'occhio di vedere le relazioni/dipendenze di ogni persona che salirà sull'impresa.

Risorse Tecnologiche
Le risorse tecnologiche (specialmente in alcune tipologie di impresa) sono determinanti per la competizione sul mercato.

Il Know-How
Le risorse conoscenze che l'impresa ha nella sua struttura.
Possono essere determinate da conoscenze delle singole persone oppure da accordi con altre società.

Brevetti e Licenze
Eventuali brevetti o licenze acquisite possono essere un valore aggiunto che possono determinare il successo dell'impresa.
A volte possono essere il cuore su cui una attività viene sviluppata.

Ragione Sociale e Forma Giuridica
La ragione sociale e la forma giuridica possono dipendere da molti fattori:
- dimensione dell'impresa
- tipologia dei soci (familiari o no)
- fattori fiscali
Si deve tenere conto inoltre di eventuali controlli incrociati con altre società.
Tipologie principali di società:
  • SRL - 2 o più soci
  • SPA - 2 o più soci

Sede Legale ed Operativa
Ovviamente è importante indicare la sede(i).
Eventuali sedi differenziate per caratteristiche diverse (es. uffici, stabilimenti) devono essere definite e motivate.

Varie
Tenere presente inoltre:
  • Assicurazioni
  • Notaio per redigere lo statuto
  • Commercialista per gli aspetti fiscali e contributivi
  • Comune, USL e Vigili del Fuoco per le autorizzazioni di rito
  • Sicurezza del posto di lavoro (leggi)
  • Normative varie (del lavoro, etc.)
  • Agevolazioni fiscali applicabili
  • Leggi per favorire l'imprenditoria
    • legge 44/1986 - finanziamenti e contributi a fondo perduto per giovani fino a 35 anni residenti nelle zone obbiettivo UE1, 2 e 5b, che desiderano avviare una attività nei settori dell'industria, dell'agricoltura, e dei servizi.
    • legge 488/1992 - Imprenditorialita di qualsiasi tipo/contributi in conto capitale agli investimenti nelle aree depresse
    • L341/95: bonus fiscale per investimenti nelle aree depresse
    • L236/93: finanziamenti e contributi a fondo perduto per giovani fino a 35 anni residenti nelle zone obbiettivo UE1, 2 e 5b, che desiderano avviare una attività nel settoredel turismo e dei beni culturali Art. 14 - L. 266/97: "Interventi per lo sviluppo imprenditoriale in aree di degrado urbano"
    • L608/96: istituisce il prestito d'onore per aiutare coloro che hanno intenzione di svolgere una attività di lavoro autonomo.
    • Legge 449/97 art. 11: "Concessione di un incentivo fiscale per il commercio e il turismo sotto forma di credito d’imposta"
  • Opportunità di fonte comunitaria
    • MISURA 3.4: aiuti agli investimenti delle imprese artigiane Opportunità di fonte comunitaria MISURA 3.6: Contributi per la creazione di nuove imprese
    • Legge 135/97 : interventi a favore dei giovani agricoltori che subentrano nella conduzione dell'azienda agricola familiare
  • Leggi nazionali per le donne
    • L215/92: incentivi per la creazione e lo sviluppo delle imprese femminili agevolazioni per le creazioni di nuove imprese o miglioramento di quelle esistenti formazione e qualificazione professionale delle imprenditrici.
  • Letture
    • Gladstone, David J., The Venture Capital Handbook, Virginia: Reston Publishing Company, 1983.
    • Porter, Michael E., Competitive Strategy, New York: McMillan Publishing Company, 1980.
    • Pratt, Stanley E. ed., Guide to Venture Capital Sources, New York: Securities Data Publishing, 1997.
    • Sahlman, William A., “How to Write a Great Business Plan”, Harvard Business Review, July - August, 1997, p.98.

Le Alleanze
Le alleanze con altre società devono essere evidenziate.
Alleanze strategiche possono determinare il successo di una attività.